久留米のお庭屋さんの　エクステリアってな～に？

こんばんは、久留米のお庭屋さん、ｅ-ｇａｒｄｅｎ（いーがーでん）の中村穂高です。

今日は入社１年目の後輩からうれしい報告がありました。

契約をいただけました。
３~４社の競合（相見積）だったのですが、契約していただけました。

他社は
「サイクルポート（自転車置き場の屋根）が欲しい」という要望に対して
サイクルポートを提案してきたけれど、
うちは、テラス屋根を提案して、サイクルポートとしても使える、その他のことにも使えると、
プラスαの提案をしてくれたので、うちに決めてくれた　ということでした。


いい経験をしてくれました。

このエクステリア業界も３社、４社の相見積は当たり前の世界です。
とくにサイクルポートといった、アルミ製品は、どのライバル業者も同じメーカーの商品を
取り扱っているので、商品そのものに他社との差別化ははかれません。
差が出るのは、利益を落とした安さの勝負。
こうなるとご契約にいたっても、会社で設定された利益が取れません。

しかし、この後輩は、金額で差の出にくいアルミ商品を別の商品に変えて、
さらにお客様へプラスアルファのご提案をして、喜んでもらえました。

経験豊富な営業マンならまだしも、この業界に入って１年目の彼がこのプラスアルファの提案をして
お客様に喜んでいただけたことは、今後の彼の大きな力になるはずです。


私も指導してきた者として、後輩がひとつ成長してくれたことは非常にうれしい出来事でした。

そううれしく思う反面、いつコイツに追いつかれるか、と不安にも思います。
そうなったら、追い抜かれないよう努力するのみです。




まだまだ若いモンには負けられない。




そんなことを考えての今日の晩酌でした。




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